我国拖拉机市场地区竞争情况分析

　　伴随着国家对于农机的高度重视，补贴金额的持续加大，从2004年的7000万元到2011年的175亿元，国内拖拉机产业在几年内得到了全面的发展，市场一片繁荣。如此也引得如迪尔、凯斯纽荷兰、马恒达等国际农机巨头纷纷进入中国拖拉机市场。目前，拖拉机市场呈现国内竞争国际化的态势，根据自身的行业经验，对比一下国内外企业当前在拖拉机市场的竞争情况。

　　中原地区：

　　中原自古为兵家必争之地，拖拉机市场也是如此。据估计中原地区拖拉机销量占全国销量的三成左右，我们根据行业内专家预测的全年总量35万台来看，中原地区整个销量会在10万台以上。另外位处中原的山东、河南为我国农机企业的两个主要的聚集地，因此我们讲在拖拉机销售战场，中原区的战事争夺更为激烈。

　　近两年，中原地区的产品两点在于90马力/95马力/100马力两轮驱动拖拉机的热卖，且马力段有不断上延的趋势。国内企业在这一块大幅度地领先于外资企业，尤其是作为本土旗帜的中国一拖和福田两家，这三个机型的销售之和都超过其他企业所有拖拉机产品的销量。这是一个很大的成就，也是国内企业政策灵活、市场研究更超前优势的一个外在体现。纽荷兰今年才有950和1000两个机型的上市，迪尔更是只有90马力的两轮拖拉机在支撑门面，我们有足够理由相信，中原地区今后两年的市场将还是由国内企业主宰。

　　东北西北地区：

　　东北西北地区作为作物的主要产区，自然也是拖拉机销售的主要区域。在70马力以下的销售中，这两个地区的销量占到总量的75%以上。国内外企业在这块市场争夺异常激烈，国外企业以迪尔和马恒达为主，东风、福田和中国一拖则领衔国内众企业。国内企业优势在于价格，国外企业凭借稍微的质量优势和售后服务维持自己大约30%的市场份额。

　　在160hp以上的拖拉机市场中，东北西北地区能占到整个销量的90%以上，当然需求主要来自黑龙江地区和新疆地区。大马力拖拉机是“农机十二五规划”中明确提出的优先发展对象，我们也可以理解为这个马力段，国内企业尚没有足够的能力和国外企业对抗。从2011年的数据来看，从国外进口的高端拖拉机能够占到全部的65%以上，其中销售过千的凯斯纽荷兰贡献最大。国内企业目前只有中国一拖和福田两家企业有相对稳定的大马力拖拉机产品，二者全年销售总和大概也在1000台上下。其他国内企业，包括五征农装 、徐州凯尔的小量销售尚不能对市场形成大的格局影响。

　　华南、西南地区：

　　华南地区和西南地区由于气候和地带缘故，整体拖拉机销量并不算很高，尤其是西南地区，山地比较多，更需要微型机械。华南地区对中小型拖拉机的需求每年在12000台左右，各个企业的竞争态势和东北地区类似，需要注意的是江苏作为另外的农机企业（主要国内企业，以东风、常发为代表）聚集地，让国内企业在此区域更有优势。不同于中原地域，华南地区需要70-100马力的四轮驱动拖拉机且以水田用居多。这个马力区段，国内企业也拥有竞争优势。在广东广西地区会有一些大马力拖拉机（120马力以上）的需求，但是并不算大，国内外企业在此段皆有销售。

　　综上，我们可以看出，除了160马力以上拖拉机市场，整体来看市场还是由我们国内企业主导。但是，随着外资公司对于中国市场的不断了解，其不断引进新的更适应国内的产品，加之不断涌入的其他国际企业比如爱科、赛迈道依茨-法尔、乐星等，国内企业将会面临对更大的挑战，只有不断完善自身，紧追用户需求，方能立足不败之地。

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